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                              所在位置:首頁 > 設計資訊 > vi設計公司 > vi單頁設計公司如何創造可持續的競爭優勢

                              vi單頁設計公司如何創造可持續的競爭優勢

                              脾氣暴躁的通用電氣前首席執行官杰克·韋爾奇曾說過:“如果你沒有競爭優勢,就不要競爭!”

                               

                              這似乎很明顯,但你會驚訝地發現,如果你把它們放在現場,有多少公司會很難確切地告訴你他們的可持續競爭優勢是什么。

                               

                              事實上,一個更好的方式來思考韋爾奇的激烈警告是,如果你不能清楚地表達你的競爭優勢,你就真的沒有競爭的機會。

                               

                              那么,vi單頁設計公司所說的競爭優勢是什么意思呢?為您自己的企業定義一個的最佳方式是什么?在下文中,我們將討論這些問題以及更多內容。

                               

                               

                              什么是競爭優勢?

                               

                              競爭優勢是您的公司比您的任何競爭對手做得更好的事情。這是客戶從您而不是其他公司購買的原因。

                               

                              當被問及“什么是競爭優勢?”這個問題時 菲利普·科特勒(Philip Kotler)被一些人稱為現代營銷之父,他將其定義為“一家公司以一種或多種競爭對手無法或不會匹敵的方式開展業務的能力”。


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                              企業經常將一系列價值主張視為競爭優勢。這些包括:

                               

                              價格

                              交貨速度

                              上市速度

                              技術

                              設計

                              規模

                              客戶服務

                              個性化

                              經驗

                               

                              問題是很少有個人價值主張可以作為競爭優勢進行辯護。即使它們目前是站得住腳的,但隨著時間的推移,它們很少是可持續的。從長遠來看,上述任何價值主張本身是否可持續?讓我們看看一對夫婦,從頂部開始:價格。

                               

                              即使您聲稱在您的垂直領域提供最低成本的產品或服務,這種聲稱能否經受住新競爭對手進入市場的影響?

                               

                              當競爭對手出現并以更低的成本提供相同的產品或服務時,一個建立在價格上定位的品牌的戰略是什么?較低的價格?

                               

                              價格作為一種競爭優勢很快就會變成一場逐底競爭,因此不是可持續的競爭優勢。

                               

                              交貨速度如何?亞馬遜目前正在投資數十億美元,為所有Prime 會員提供免費的一日送貨服務。

                               

                              任何不通過亞馬遜銷售的企業是否可以辯護地聲稱提供比世界上最大的快遞公司更快的免費送貨服務?

                               

                              這不僅僅是價格和交貨。選擇任何個人價值主張作為您的競爭優勢的問題在于,總是有可能另一個品牌擁有更高的主張。

                               

                              單一的價值主張很少是可持續的競爭優勢。

                               

                              vi單頁設計公司曾說過:“投資的關鍵不是評估一個行業將對社會產生多大的影響,或者它將增長多少,而是確定任何一家公司的競爭優勢,最重要的是,該優勢的持久性?!?/p>

                               

                              如果要具有任何優勢,競爭優勢必須是可持續的,或者用巴菲特的話來說是“持久的”。

                               

                              正如vi單頁設計公司將在下面看到的,創造可持續競爭優勢的最佳方式是開發一個多方面的差異化框架。

                               

                               

                              波特的競爭策略

                               

                              也許競爭優勢的開創性思想家是哈佛商學院教授邁克爾波特。他的權威教科書《競爭優勢》從競爭范圍和競爭優勢的角度打破了這一理念。

                               

                              競爭范圍從廣到窄,而競爭優勢從低成本到高成本。一個品牌在這個象限中的位置決定了它的可持續競爭優勢。

                               

                              波特論點的核心是公司必須制定明確的目標、戰略和運營以建立可持續的競爭優勢。更重要的是,公司的文化和價值觀必須與這些目標保持一致。

                               

                              在研究數百家公司時,波特確定了公司實現可持續優勢的三種方式:成本領先、差異化和成本關注。

                               

                              成本優勢

                              根據波特的說法,在成本領先方面具有差異化的品牌以較低的價格提供合理的價值。一種方法是不斷提高運營效率。

                               

                              對于一些企業來說,這意味著較低的工資可以通過股票期權、福利或增長機會等更多無形利益來補償。

                               

                              其他公司利用非熟練勞動力過剩,隨著它們的發展從規模經濟和批量采購中受益。

                               

                              差異化

                              對于Porter,差異化僅僅意味著在您的競爭環境中提供比其他品牌更優越的利益。識別差異化機會的最佳方法之一是進行競爭性品牌審核。

                               

                              正如我們所見,差異化的方法有很多,包括獨特或高質量的產品或服務、交付速度、創新和服務。通常,差異化只是歸結為卓越的營銷。

                               

                              有效的差異化使品牌能夠為其產品收取溢價,從而轉化為更高的利潤率。

                               

                              成本焦點

                              最后,成本關注是指品牌比競爭對手更了解其目標受眾,利用成本領先或差異化來瞄準高度特定的受眾群體。

                               

                              擅長以成本為中心的品牌通常會提供吸引小眾人群的小眾產品。大型企業可能很難成功采用成本關注戰略,這就是為什么小型企業經常利用它來發揮自己的優勢。

                               

                              想想小企業與大企業競爭對手相比所吹捧的高度接觸、個性化的服務。這是基于差異化的可持續成本集中優勢的一個很好的例子。

                               

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                              如何創造可持續的競爭優勢

                               

                              正如vi單頁設計公司已經提到的,當你不試圖專注于一個單一的想法時,在商業中創造可持續的競爭優勢會更容易。

                               

                              通過開發包含多個差異化因素的多方面框架,您更有可能獲得可擁有且可持續的競爭優勢。

                               

                              在定義競爭優勢時,我們經常要求客戶考慮三個因素:

                               

                              1. 價值:你提供的真正價值是什么?

                              您的產品或服務可能會為您的客戶提供數十種功能或優勢,但最終他們要解決的問題是什么?

                               

                              例如,如果您提供一個分析平臺,那么使您的產品與眾不同的花里胡哨并不構成它提供的真正價值。它的真正價值在于它讓您的客戶有信心做出明智的業務決策。

                               

                              2. 客戶:您的客戶真正需要什么?您的客戶喜歡

                              的東西有很多。當經濟發展良好且富足普遍時,客戶會為各種很酷的功能付費。

                               

                              但是,當下一次衰退不可避免地抬頭時,人們還需要什么?您提供什么對客戶的業務必不可少?

                               

                              3. 競爭:你比世界上任何其他公司做得更好?

                              很少有人在不止一件事上真正出類拔萃。運動員、音樂家、藝術家——那些達到專業專業地位的人通常擁有一個單一的學科,他們在這方面優于 99.9% 的人口。

                               

                              你的業務是什么?

                               

                               

                              您提供的真正價值是什么,您的客戶真正需要并且沒有其他人像您一樣出色?回答這些問題是發展可持續競爭優勢的必經之路。

                               

                              您可以提供世界上最有價值的產品,但如果您的客戶并不真正需要它,它就不是競爭優勢。

                               

                              或者,您可以提供滿足理想客戶迫切需求的服務,但如果競爭對手可以用卓越的服務滿足同樣的需求,那根本就沒有多大優勢。

                               

                              歸根結底,貴公司可能有九件事做得非常好。您的客戶可能迫切需要其中三個。但只有其中一個你比其他人做得更好。這是你的競爭優勢。

                               

                              vi單頁設計公司所說的商業競爭優勢的最終標準:一個“可感知的、可推廣的、市場會買單的東西”的主張。

                               

                               


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